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OS 7 CONCEITOS CENTRAIS DO MARKETING E COMO VISUALIZÁ-LOS NO MERCADO DE HQS E LIVROS NACIONAIS

Marketing é o processo social e gerencial onde as pessoas e grupos conseguem aquilo que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores.

Difícil de entender, não é? Mas relaxa, depois de compreendermos os 7 principais pontos que envolvem o marketing, vamos entender tudo direitinho.

Mas antes disso, vamos deixar de lado os preconceitos. Marketing não é uma arma maligna que obriga as pessoas a comprarem e comprarem até ficarem totalmente endividadas, e marketing não é apenas vendas e promoções.

Tendemos a chegar a está conclusão pois todos os dias somos bombardeados por promoções, a todo momento alguém quer nos vender algo, mas como dito, vendas e promoções são apenas uma parte de tudo o que este conceito significa.

Os 7 Conceitos Centrais do Marketing são: 

  1. Necessidades;
  2. Desejos;
  3. Demandas;
  4. Produtos;
  5. Troca;
  6. Transações;
  7. Mercado.

E todos estes conceitos estão interligados, como podemos ver nesta figura a seguir:

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Necessidades

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A necessidade é uma parte básica do ser humano.

Necessidade de se alimentar, de se vestir, de se sentir seguro, de inclusão, de afeição, de conhecimento e auto-realização.

Quando uma necessidade não é satisfeita, uma pessoa tentará reduzi-la ou vai procura uma forma de se satisfazer.

Um exemplo: estou com fome, vou comer uma fruta.

No nosso mercado de quadrinhos e livros, a necessidade que buscamos suprir é o entretenimento.

 

Desejos

Já os desejos são as nossas necessidades moldadas pela nossa cultura e características individuais.

Um exemplo: estou com fome, vou comer um hambúrguer e batatas fritas.

No nosso mercado, de quadrinhos e livros, o desejo que precisamos suprir é o de ler um livro ou história em quadrinhos.

Mas tome cuidado, os desejos do nossos leitores não são os livros e histórias em quadrinhos, mas sim o LER um livro ou história em quadrinhos.

O produto, o livro e a hq, são ferramentas para resolver o problema do nosso púbico.

Não foque no produto que você entrega, na sua obra, foque na necessidade do seu consumidor, ou seja, o entretenimento.

 

Demandas

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Temos desejos quase infinitos, mas temos recursos limitados.

Ou seja, buscamos o máximo de satisfação possível em troca do nosso dinheiro.

Os desejos se tornam demanda quando são viabilizados pelo poder de compra.

A sua obra é capaz de suprir uma demanda? As pessoas deixariam de comprar uma história em quadrinhos ou livro para comprar o seu trabalho?

Sua história em quadrinhos e livros são capazes de proporcionar o máximo de satisfação de acordo com os desejos e recursos financeiros do seu leitor?

 

Produtos

Se existe uma necessidade (entretenimento), um desejo (ler um livro ou hq) e uma demanda (a procura por parte do leitor), existem os produtos (livros e histórias em quadrinhos) para satisfazer tudo isso.

O produto é qualquer coisa que é oferecida a um mercado com o intuito de satisfazer uma necessidade ou desejo.

Desta forma, um produto que se aproxime ao máximo do desejo do consumidor terá mais chances de ser um sucesso. O que faz com que precisemos saber o que os consumidores desejam, com o intuito de oferecer o melhor produto para eles. 

A sua história em quadrinhos ou livro está próximo a necessidade de entretenimento por parte dos leitores?

 

Troca

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Troca é o ato de se obter algo a partir de outro algo.

No caso do leitor é trocar um livro/hq pelo seu dinheiro.

Para uma troca aconteça, precisamos cumprir alguns requisitos:

  • Pelo menos duas partes precisam participar;
  • As partes devem ter algo de valor para a outra;
  • Cada parte deve estar disposta a negociar com a outra;
  • Cada parte deve ter a liberdade de efetuar ou não a troca;
  • Cada parte deve ser capaz de comunicar e fornecer o objetivo prometido.

Parece obvio, mas tente identificar se você como autor é capaz de fazer uma troca com os leitores.

  • Você já encontrou seus leitores?
  • Você oferece algo que tenha um real valor para o seus leitores?
  • Os leitores estão dispostos a negociar com você?
  • Você está pronto para entregar o que promete aos seus leitores?

 

Transação

Transação é o processo criado pela troca.

O importante é sabermos que existem diferentes formas de transação.

A transação monetária, onde existe a troca do produto por dinheiro.

A transação de escambo, onde existe a troca de um produto por outro produto ou serviço.

Você deseja ganhar dinheiro com o seu trabalho? Deseja disponibilizar sua obra em troca de reconhecimento?

 

Mercados

Um mercado é o grupo de compradores reais e potenciais de um produto.

Temos um mercado quando o assunto são história em quadrinhos e livros nacionais?

Como podemos fazer com que este mercado cresça?

 

Marketing

O marketing é trabalhar com os mercados para conseguir trocas e satisfazer as necessidades e desejos humanos. Ou seja, marketing é o processo social e gerencial onde as pessoas e grupos conseguem aquilo que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores.

Desenvolvimentos de produtos, pesquisa, comunicação, distribuição, preços e serviços são atividades centrais do marketing.

Agora que já conhecemos os 7 principais conceitos e entendemos um pouco sobre o marketing, que tal buscarmos alternativas para usar este mix de ferramentas para promover o crescimento do nosso mercado?

Acompanhe os artigos da Craft Comic Books para saber mais! Uma nova postagem todas as quintas as 21 horas.

 

Fonte: Princípios de Marketing, Phipip Kotler e Gary Armstrong.

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